Combien de chiffre d'affaires perdez-vous
parce que vos commerciaux n'arrivent pas à
changer leurs habitudes de vente ?

Changer les comportements commerciaux est moins simple qu'il n'y parait...

La roue du changement est vitale dès qu'ils s'agit de modifier des habitudes et comportements de commerciaux. En effet, cela demande aux commerciaux un double effort :

• Cela demande d'abandonner certains réflexes qui peuvent être profondément enfouis, proportionnellement aux nombres de rendez-vous ou de contacts client qu'ils ont effectué dans le passé.
  
  
• Ensuite, cela leur demande souvent d'abandonner une manière de faire qui marchait (sinon ils ne seraient plus commerciaux) pour en adopter une inconnue, et risquer par conséquent de perdre des commissions commerciales.

Suivre la roue du changement étape par étape, et sous-étape par sous-étape vous permettra de passer cette barrière des habitudes et donner l'occasion à vos commerciaux de travailler en bonne coordination avec les buts et objectifs de l'entreprise